互联网思维之营销策划

全社通旅游系统 发布时间:2015-09-30

为什么我们运营和创立一个项目我们一定要懂营销策划呢?我们都知道史玉柱史一个牛逼的营销策划大师,他策划的脑白金广告很成功,其实脑白金所有的营销策划前期都是史玉柱亲自完成的,那么这恰恰说明了一点,广告策划的重要性。从本身来讲如果懂得营销策划的你去做网站做seo优化,你的整个网站的优化项目想要做好,网站排名要做上来也不是很难的。因为营销策划本身它能够推动seo的排名,它也能决定营销具体的实实在在的一些作用,这就是为什么做seo人要学会营销策划的原因。

为什么我们运营和创立一个项目我们一定要懂营销策划呢?

我们都知道史玉柱是一个牛逼的营销策划大师,他策划的脑白金广告很成功,其实脑白金所有的营销策划前期都是史玉柱亲自完成的,那么这恰恰说明了一点,广告策划的重要性。从本身来讲如果懂营销策划的你去做网站做seo优化,你的整个网站的优化项目想要做好,网站排名要做上来也不是很难的。因为营销策划本身它能够推动seo的排名,它也能决定营销具体的实实在在的一些作用,这就是为什么做seo人要学会营销策划的原因。

那么营销策划,到底怎么操作,具体点有哪些呢?

我把它总共分为三点给大家讲,我们要做到的第一点就是:一定要给好处。策划其实就是做活动,我们的论坛我们的博客,如果不做策划,我们前期的流量从哪里来呢?策划活动的本身就是给好处。

第二点,营销策划的流程一定要有规则,就是這个活动该怎么玩?你可以看看A5,它早期的时候做了大量的论坛活动,所以A5论坛一直都很火,它前期就是做大量的论坛活动,用户达到了什么级别就送积分,大家都知道,积分足够的话可以开启论坛很多权限。而且,活动得不能间断,不断的给好处,那么给好处并不是给多少钱,好处有很多东西,规则就是這个游戏该怎么玩。

第三点,就是整个营销策划活动要非常简单,不能太复杂。如果你的营销策划比较复杂的话,是没有人和你玩的,但是简单并不是说,没有要求,我们还是有要求的,只不过是我们要过滤掉一批看客。在做策划中,我们都知道会有20%的人会参与到我们的活动当中来,有80%是看客,不过没有关系,这正是达成了我们的目标。关于规则,我觉得一定要有非常强的目的性,但是,目的性不能是为了盈利和赚钱,我们的目的是为了引流和内容指量。活动本身的价值解决就是为了引流和内容指量。有了流量和内容,我们就不必要担心后期挣钱的问题了。

说了这么多,现在我给大家来做一个案例分解。比如说一个新的博客,没有任何流量,没有任何点击,那么我们怎么通过做营销策划使得它流量大量的上升呢?

其实非常简单,你不必要觉得这是一个很复杂很困难的事情,要解决这个问题并不是特别困难。那么,我们该怎么做?怎么使得我们的博客瞬间引爆呢?

首先,我们要做一个内容策划的活动。大家都知道,新的博客没有高质量的内容,那么,我们如果要我们的博客瞬间火起来,我们该怎么办?那首先得有高质量的内容,这是必然的,同时,我们也需要流量。针对这两点,那么我们就可以策划一个活动,比如说:投稿。做活动,首先我们得有目的,我们的目的是引流和拥有高质量的内容。前文说到了策划活动第一点是给足够的好处,那么我们是不是可以在高质量的seo群里面发布一个活动,活动获奖第一名我们送礼品,第二名,第三名我们同样也送礼品,同时声明,你只要来参与我们的活动,我就送礼品,只要你来了,点击了我的博客,我可以送你一套seo等等教程。做这一点,我要重点强调,每一个参加活动的人都加自己QQ,一定要加QQ,以为这些都会是我们的资源,做活动,如果你不建立自己的池塘,不留下资源,那么以后我们怎么进行后期的活动呢?所以说我们必须要加QQ,留下资源。那么,如果参与者不仅来参加了活动,还投稿了我们怎么奖励呢?看到很多人做活动就是给人家充话费,其实并不是说花了钱你的活动就成功,活动跟前没有直接的关系。我们首先得想清楚,用户群体需要什么?可能他需要一个友情链接比100元钱来得跟实在一点。可能他需要一个域名,一个空间,一个网站模板,比你给他钱需求更大。所以,你送的东西一点要针对用户需求。

第二点是:我们的树立。我们要树立我们送的东西,如果我们送的东西不去树立的话,那么价值就不大对不对?我们要给参与者讲清楚,我们送的东西价值好,好在哪里?核心点在哪里?让大家都觉得我们送的东西很了不起,带动他们的积极性,参与度。同时,我们也要树立一个紧迫感和危机感:获奖者名额有限,还剩多少个名额,时间有限。是的大家抓紧时间参与,投稿。对于,投稿,我们也要有一定的要求。如果说,投稿,我们规定不能是太高深的文章,我们大家都知道小白永远比大神多,如果你写非常高深的文章,很多人是不会去看的,点击率也就少了。相反,如果我们的博客的文章非高深,那么是不是会吸引很多人去看呢?这样是不是意味着可以有很高的点击量呢?那么我们的目的达到了。

然后接下来,我们得树立我们策划的活动,参与者进我们的博客,我们就送东西送教程等等,讲我们现有的资料整合起来,策划好。再将活动内容进行群发等等推广,让大家都参与这个活动当中来。

说到这里,那么你看我们的活动是不是策划完了?流量,资源,高质量的内容是不是都有了呢?当很多人点击你的网站,加你QQ问我们要奖品的时候,那我们的活动成功了一半了,其实互联网思维玩的就是参与感