如何做好微商 突破销售瓶颈

全社通旅游系统 发布时间:2015-10-20

黄小宝的故事

父亲丢了块表,他抱怨着翻腾着四处寻找,可半天也找不到。等他出去了,儿子悄悄进屋,不一会找到了表。父亲问:怎么找到的?儿子说:我就安静的坐着,一会就能听到滴答滴答的声音,表就找到了。

【黄小宝的启示】我们越是焦躁的寻找,越找不到自己想要的,只有平静下来,才能听到内心的声音。做好微商就是要平静下来思考客户需要什么?

传统的微商,代理流失率相当高!因为2015年的今天,微商代理模式泛滥成灾,全部都是做同一个相同的模式,造成非常大的竞争力,招代理也非常难,最下级代理招不到代理,货卖不出去,自信心减退,最好导致退出微商行业!紧接着,最下级流失掉了,上级的自信心也会跟着消失,因为她们的货也卖不掉,一大堆的库存放在家里,想死的心都有,每天脑子里想的是怎么把手里的库存给清掉,所以,每天在清货群里发清货广告!

我相信很多微商或者品牌商看到底下的代理囤货特别严重就开始恐慌了,比如某个做面膜片的微商当初一下子进了太多货,然后面膜突然不好卖,结果家里还囤着800盒呢,怎么也推不动?她的上家也囤了1000盒,真的是泥菩萨过江(自身难保)。

一般情况下,造成微商代理产品积压库存的原因不外乎如下几种:

1、作为微商新手,不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量,导致上家和自己过多地担心货不够卖(预期过高,以为进货就大卖),因此,大量进货,造成库存过多,难以在销售旺季消化完毕。

2、一些品牌方的微商操盘手销售目标压力过大,为了达成目标,他们往往利用销售旺季,通过各种正常、非正常手段进行压货,最终导致经销商“消化”不良。

3、一些微商代理贪图“小便宜”,他们在企业抛出压货的各种富有诱惑力的促销政策后,往往不顾自己的实际销售能力,盲目存货,造成产品的自然积压。

以上是常见的微商造成产品积压的三种原因,大家以后要防范而未然!

[这么多人做微商,为什么就你不行?]

1、新手没经验

稍微做过网络的人都知道该怎么去引流,该怎么去吸粉。但是这类人由于网络营销经验少,很多微信上只有一百几十人,但是上家的指导没有达到多少的作用。

当朋友已经消化完的时候,又不知道如何去挖掘新客户。所以就会陷入了困境,也只能到网上去搜索一些已经过时的方法或者寻找以为很有用的课程来听,但是最后发现还是没有什么效果。

2、没有耐心

做微商特别是运营个人号做情感营销的,没有耐心还真的不行。因为需要你和好友们去互动还有培养感情,把弱关系增强,有了信任,才可能把货卖出去。如果没有前期的培养估计你想卖东西还真卖不出去。像有的公司的公众号,开始第一个月基本就是聊天。第一个月几乎没有什么业绩。每天就和微信上的好友聊天,还有筛选出有价值的好友,坚持每天聊,基本每天要和上百个人聊天。但是第二个月这些人就会给你创造价值了。你自己想想,要是一陌生人在微信上给你推销东西,你第一感觉是不是也是认为不可靠?所以想东西卖得好,先花时间和耐心把感情培养好很重要。后期这些人还会介绍新顾客给你,到时你就会越来越轻松了。

3、想法太多

想法多有时候并不是一件好事,甚至可能会毁掉你。想太多了,可能会让你不够专注。那么你就会把时间浪费在一些和你业务不相关的事情或者用户上。如果你想发展好,请你认认真真的做好一个项目或者一个产品就好了。你能把一个产品做到极致你就能成为赚钱的那个人。所以个人觉得,认清了方向之后,不要想太多,把时间和精力花在和自己项目有关的事物上。最好能给自己的工作定一个时间表,或者把重要的事情都列出来一件一件的把它做好。当你做好这些事情的时候,你的业绩自然就起来了。

4、想法不切实际

很多人可能都会认为自己是最聪明的人,感觉别人能做的事自己也能轻而易举的做到。其实之前很长的一段时间我也是这样的人。总把东西想得太简单,不愿意从小事做起。真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以建议大家如果有理想或者你有信心做好一件事情的时候,把现实问题考虑清楚一点。不要老想着自己是做大事的人,做微商你能把一个号做好的时候,再想办法做好10个号。如果你连一个号也没有运营好的时候你就想着要做多大多大,等筋疲力尽的时候你会发现自己走得太急了。

5、眼光太短浅

大部分人可能都以为做微商不需要什么成本,或者说都是喜欢找免费的方法。很简单的一个问题,你为你的微信号投资过钱吗?可能你说你为了做微商花了好几万囤货,但是你可能不知道你的产品可以说一分不值。真正有价值的是你的微信号,也就是说你和这些好友建立起来的感情和信任才是最值钱的。有了这些感情和信任的基础就算你卖别的产品一样是好卖的。所以眼光不要太短浅,应该为这些好友去投资。你可以投资你的知识给他们。如果你没有什么特长你也可以投资点钱送点小礼物给一些有价值的好友。相信我,你的小投资很快就会见到成效的。这些投资远远比你和他们闲聊要好得多,而且大大的减少了你们建立感情和信任的时间。

总结

把时间和精力先放在现有的资源上来,把时间和精力放在建立感情上来,把资金放在维系感情上来。当你有了口碑其实你不需要去加人,而是大伙都想来加你的微商怎么做,不要把做微商想得太难,也不要一直苦恼自己没有多少好友。就算你只有一百几十个,先把他们给做好了,后面再有更多的好友也能轻松做好。